בשנים האחרונות אפשר לראות יותר ויותר עסקים שנפתחים בפורמט של זכיינות. מבחוץ ללקוח ייראה שהוא מגיע אל סניף של רשת שהוא מכיר, אוהב ומעריך אך מבחינה עסקית הסניף יתנהל בזכיינות, כלומר לא בהכרח תהיה עליו חסות של הרשת כולה והסניף יתנהל בעצמאות יחסית על פי שיקול דעתו של הזכיין, שהוא המנהל של הסניף. לצורת עסקים זו יש יתרונות וחסרונות אך מה שבעיקר חשוב זה שבשל הביקוש הרב לעבודה בצורה כזאת – חשוב מאד שלזכיין העתידי יהיה ליווי צמוד של עורך דין זכיינות בזמן חתימת ההסכם ועד ליציאתו לדרך כזכיין לכל דבר ועניין. יש דקויות בהסכמים שלא תמיד אפשר להבין את המשמעויות שלהן ולכן חשוב איש מקצוע מהתחום שיהיה בתמונה ויסייע ככל יכולתו.
המשמעות המשפטית של הסכם זכיינות
בשביל להבין לעומק למה חשוב שיהיה ליווי מקצועי וצמוד של עורך דין זכיינות צריך להבין את המשמעות העסקית של הזכיינות עצמה. בשיטת עסקים זו הזכיין זוכה למעטפת של הרשת ומקבל את אישורה לעשות שימוש במותג שלה ובכל הסממנים העסקיים גרפיים שלה. כך למשל ברשת גדולה כל סניף יכול להיות בזכיינות של מנהל אחר, כלומר זכיין אחר, שמנהל את הסניף. ברוב ההסכמים יהיו עקרונות גג שהזכיינים יהיו מחויבים לפעול על פיהם ולביצמד להשקפת העולם העסקית של מנהלי הרשת אך בתחומים רבים יהיה להם חופש פעולה. כמובן שמורת עסקה זו ישלם הזכיין לרשת אחוז מהמכירות של הסניף שלו או כל סכום אחר כפי שייחתם בהסכם בין הרשת לבין הזכיין. יזמים רבים רואים בזכיינות את דלת הכניסה שלהם לעולם העסקים ולכן חשוב מאד שיהיה להם ליווי צמוד של עורך דין שמכיר את התחום ובקיא בו על מנת לסייע להם להבין לעומק את המשמעויות של ההסכם המוצע להם.
החשיבות של נוכחות עורך דין בליווי עסקת זכיינות
כאמור, הרבה אנשים רואים את הצדדים החיוביים של עסקאות זכיינות ולא תמיד רואים גם את הצדדים הפחות טובים או את החסרונות. בנוסף לכך מי שמחפש עבודה באופן נואש עלול שלא להתייחס לחסרונות או לצדדים הפחות נוחים של זכיינות ולכן חשוב שלכל אחד כזה יהיה עורך דין זכיינות שיפעל מטעמו, יגן על האינטרסים שלו, יוודא שהעסקה שמוצעת ללקוח שלו היא נכונה, כדאית ומתאימה לו וכמובן יקרא את ההסכם ויאשר מתי הוא מוכן לחתימה. כמו בכל נושא שקשור לכספים, להסכמים עסקיים ולחוזים – עורך דין שילווה את הלקוח הוא לא מותרות ולמרות שמדובר בהוצאה כספית אין ספק שלטווח הארוך יהיה מדובר בהשקעה שיכולה להניב עבור הזכיין הרבה מאד כסף שעורך הדין השיג עבורו לאחר שקרא את ההסכם וביצע בו שינויים.
מאמר זה נכתב באדיבותו של משרד עורכי הדין אודי דנהירש ושות’ – משרד בוטיק המומחה במשפט מסחרי ובמיוחד בעולם הזכיינות – ייצוג זכיינים בארץ ובעולם.
